Waarom het ene retrospel geld waard is en het andere blijft liggen

In dit artikel:

De eigenaar van een kleine Nederlandse webshop in retro games en consoles analyseerde zijn verkoopcijfers om te bepalen wat de waarde en verkoopbaarheid van spellen werkelijk beïnvloedt. Zijn momentopname van begin augustus 2026 is gecorrigeerd voor de tijd dat artikelen online stonden, zodat kort en lang aangeboden voorraad eerlijker kan worden vergeleken.

Tegen de verwachting in verkopen de goedkoopste artikelen het slechtst. Geen van de 36 items onder twee euro had een koper gevonden, terwijl de verkoopkans over vrijwel alle hogere prijsklassen opliep. Alleen het verschil tussen artikelen van 25 tot 50 euro en die van 50 euro of meer was statistisch niet duidelijk. Omdat er in de dure categorieën minder producten zijn, is de onzekerheid daar groter. Volgens de ondernemer draagt vooral het duurdere deel van de voorraad de winkel.

De belangrijkste verklaring voor de slechte verkoop van goedkope spellen is de vaste verzendkost. Een verzending binnen Nederland kost minimaal 3,85 euro en komt gemiddeld, afhankelijk van gewicht en formaat, uit op 5,43 euro per bestelling. Bij een game van 1,99 euro kost verzending daardoor meer dan het product zelf, waardoor een lage prijs voor de klant geen koopje meer is. De verkoper ziet hierin hetzelfde mechanisme als in ouder onderzoek naar cd’s en Xbox-games op eBay: klanten accepteren verzendkosten tot die buitensporig worden, waarna hun koopbereidheid sterk afneemt.

De waarde van retrospellen wordt volgens de verkoper vooral bepaald door oplage, compleetheid en staat, niet simpelweg door ouderdom of kwaliteit. Veel populaire PlayStation 2-titels zijn goedkoop omdat ze massaal zijn geproduceerd en nog ruim beschikbaar zijn. Zeldzame spellen kunnen daarentegen tientallen euro’s waard zijn, ook als ze minder bekend zijn. Oude Nintendo-producten blijken in zijn catalogus voorlopig het meest waardevast, al is dat geen garantie voor de toekomst.

Een compleet doosje met handleiding kan de prijs volgens hem verdubbelen. Losse, veel geproduceerde sport- en puzzelspellen voor de Game Boy blijven vaak onder de tien euro. Ook krassen, gebruikssporen en ontbrekende onderdelen drukken de waarde. Bij een groene Game Boy Pocket zijn model, Europese uitvoering en technische gegevens op het apparaat zelf af te lezen, terwijl vingerafdrukken, waas en de staat van het batterijklepje direct iets zeggen over de conditie. Daarom test en reinigt de ondernemer ieder artikel zelf.

Voor verzamelaars ligt de oplossing voor het verzendprobleem in bundelen. Eén artikel vormt 66 procent van de orders en levert de winkel ongeveer 6 tot 8 euro op vóór vaste lasten. Bestellingen met minstens tien artikelen zijn slechts 7 procent van het totaal, maar brengen per order 150 tot 185 euro aan productwaarde op. De cijfers zijn beperkt en geven vooral een richting, maar laten zien dat één verzendbedrag over meerdere spellen verdelen de lage productprijzen aantrekkelijker maakt.

Wie oude games van zolder haalt, kan daarom beter kijken naar oplage, compleetheid en staat dan naar leeftijd of nostalgische waarde. Een zeldzame, complete titel kan waardevol zijn; een stapel losse, veelverkochte sportgames blijft meestal goedkoop. De ondernemer benadrukt wel dat zijn meting niet afzonderlijk bewijst hoe gewild een spel is: hogere prijzen maken een game niet automatisch aantrekkelijker, maar plaatsen hem alleen op een andere trede van de prijsladder.